EL
|
EN
Αρχείο
27
Μάρ
2015
HONESTY  IS  THE  BEST  POLICY,  αλλά χάνουμε την πώληση.
Απόψεις
Biokal Technical Team -
https://www.biokal.gr/library/MilC17.jpg

Οι παρακάτω σκηνές επαναλαμβάνονται με διάφορες παραλλαγές, εδώ και πολλά χρόνια.

Πρωταγωνιστές
Στέλεχος  αγορών μεσαίας/μεγάλης εταιρίας  (Αγοραστής)
Στέλεχος πωλήσεων της ΒΙΟΚΑΛ (Πωλητής ΒΙΟΚΑΛ)
Στέλεχος του τμήματος ποιότητας της ΒΙΟΚΑΛ (Τεχνικός ΒΙΟΚΑΛ)

 

Αγοραστής: Χρησιμοποιούμε το καλώδιο RG 59 Mil-C-17. Θα θέλαμε να μας δώσετε προσφορά.

Πωλητής ΒΙΟΚΑΛ: Θα μπορούσαμε να έχουμε ένα δείγμα από το καλώδιο που ήδη χρησιμοποιείτε?

Αγοραστής: Φυσικά.

 

(Ανάλυση του δείγματος στο εργαστήριο της ΒΙΟΚΑΛ.....)

Τεχνικός ΒΙΟΚΑΛ: Όπως ξέρουμε, υπάρχει το καλώδιο RG 59 Mil-C-17, το οποίο έχει απολύτως συγκεκριμένη κατασκευή και χαρακτηριστικά και πληροί το πρότυπο Mil-C-17 και υπάρχουν και δεκάδες άλλες εμπορικές παραλλαγές καλωδίων "τύπου RG 59". Το  δείγμα που αναλύσαμε είναι "τύπου RG 59" δηλαδή μια οικονομική εμπορική παραλλαγή. Είναι μαρκαρισμένο ως RG 59 Mil-C-17, αλλά αυτό δεν ανταποκρίνεται στην αλήθεια. Λεπτομέρειες στο αρχείο της ανάλυσης.

Πωλητής ΒΙΟΚΑΛ (μονολογώντας): Άντε πάλι. Πώς το λένε τώρα στον πελάτη?

 

(Στο γραφείο του αγοραστή)

Πωλητής ΒΙΟΚΑΛ: Σας ετοιμάσαμε μία προσφορά με 2 εναλλακτικούς τύπους του RG 59, έναν σύμφωνα με Mil-C-17 κι έναν  εμπορικό τύπο με 30% χαμηλότερη τιμή.

Αγοραστής: Μας ενδιαφέρει μόνο το Mil-C-17. Όμως εδώ βλέπω οτι το δικό σας είναι 15% ακριβότερο από αυτό που ήδη προμηθευόμαστε.

Πωλητής ΒΙΟΚΑΛ: Η ανάλυσή μας έδειξε ότι  το καλώδιο που προμηθεύεστε δεν είναι σύμφωνο με Mil-C-17. Για αυτό και σας προτείναμε έναν δεύτερο εμπορικό τύπο ο οποίος ταιριάζει περισσότερο με αυτό που αγοράζετε.

Αγοραστής: Αφού αυτό που αγοράζουμε επάνω γράφει RG 59 Mil-C-17.

Πωλητής ΒΙΟΚΑΛ: ---- (αμήχανη σιωπή)

Αγοραστής: Το χρησιμοποιούμε κάποια χρόνια και δεν είχαμε ποτέ προβλήματα. Το τεχνικό μας τμήμα το έχει εγκρίνει και δεν έχει αναφέρει ποτέ κάτι σχετικό.

Πωλητής ΒΙΟΚΑΛ: Το ότι δεν υπήρξε μέχρι τώρα κάποιο πρόβλημα, σημαίνει ότι μάλλον η εφαρμογή σας δεν είναι ιδιαίτερα απαιτητική ώστε να χρειάζεται απαραιτήτως το Mil-C-17 κι ότι κι ένας απλούστερος εμπορικός τύπος του RG 59 μπορεί να λειτουργήσει ικανοποιητικά. Για αυτό άλλωστε και σας προτείνουμε τον αντίστοιχο εμπορικό τύπο της ΒΙΟΚΑΛ, ο οποίος είναι και οικονομικότερος κατά 15% από αυτό που αγοράζετε τώρα. Εάν, βέβαια, η εφαρμογή σας απαιτεί οπωσδήποτε RG59 Mil-C-17, τότε χρησιμοποιείτε λάθος καλώδιο και καλό θα είναι να το αλλάξετε πριν εμφανιστούν προβλήματα.

Αγοραστής: Έχω λίγο μπερδευτεί με όλους αυτούς τους τύπους και με όλες τις προδιαγραφές. Εγώ ξέρω ότι παραγγέλνω RG59 Mil-C-17, ο προμηθευτής μας παραδίδει RG59 Mil-C-17, - το γράφει και πάνω στο καλώδιο- και το τεχνικό μας τμήμα το χρησιμοποιεί για χρόνια χωρίς πρόβλημα. Δυστυχώς δεν μπορώ να αποφασίσω να αγοράσουμε το δικό σας εμπορικό τύπο RG 59 - παρόλο που είναι φτηνότερο- γιατί δεν είναι Mil-C-17 κι επίσης δεν μπορώ να αποφασίσω να αγοράσουμε το δικό σας RG 59 Mil-C-17 γιατί είναι πολύ ακριβότερο.

(τέλος επεισοδίου)

 

Ηθικό Δίδαγμα: Στην Ελλάδα, τα ψευδεπίγραφα καλώδια σχεδόν πάντα κερδίζουν την πώληση.

Ένας από τους λόγους που γράφουμε αυτό το blog είναι γιατί πιστεύουμε ότι η ενημέρωση θα βοηθήσει ώστε στο μέλλον αυτό να αλλάξει.

tags
Ψευδεπίγραφα καλώδια
RG 59
Mil-C-17